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聚龙小镇考察交流感想
时间:2016-08-10 09:48:37 编辑: 访问:3839 次

聚龙小镇,用社群的力量诉说一个不一样的未来

推荐- 快3注册邀请码_快三注册邀请码营销中心及各项目营销负责人三季度学习交流之旅

 

带着对“四大神盘”之一聚龙小镇,与其提倡的“一家人”运营模式的疑问,以及对惠安女精神的敬意……营销系统各级人员于82日来到了位于福建省泉州市惠安县的聚龙小镇一探究竟。

经过4个多小时的火车搬运,终于到达目的地。一番安顿之后,正式开始了此次考察交流之行。在与小镇营销负责人周总见面之前,先在小镇内闲逛了一圈,亲身感受小镇的“邻里文化”。

 

  四处树立的“文明公约”

 

 

业主自发组织的“爱心顺风车”

  

  

 随处可见的“邻里精神”的传递

 

主动与你微笑问好的保洁阿姨们

 

 

与中国美术学院博导、教授、博士联合创立的民间美术馆,免费教业主孩子画画

 

 

聚龙外国语学校,学校实力在泉州是能排得上号的

 

 

最让我震撼的一组数据

 

  

 整个小镇依山而建,还原山林本真

 而后,我们到营销中心找到了周总,周总边沏茶边与我们聊了起来,其中,让人印象最深的是周总分享的几个业主的故事:

  

“有位林先生自费5万多元,买了五只黑天鹅放养在聚龙湖内,整个小镇的业主都知道了他,都喊他天鹅爸爸。”

“还有很多业主看到路不平整,就会主动修理,自费建造运动器材、添置休闲椅在小镇内……

“现在已不再组织大型社区活动,都是由业主自发组织形成,邻里情厨房成了小镇最热门的地方,基本要提前一个月才能预约到周末的时间。”

 ……

 对于我们疑惑所有员工见面一定会跟你微笑问好的秘诀,周先生表示早在小镇10年一期交付之前,08年的时候就开始对员工进行全方位培训,之后已经形成了习惯,久而久之口碑就出去了。

 作为2016年地产的关键词,“社群”已成为营销路上的重要手段。而这次的聚龙小镇考察交流之行,让我们看到了“社群”的作用力。聚龙小镇表现的不仅仅是通过文明公约、爱心顺风车、微笑服务、邻里情厨房、邻里宴等服务营造的“一家人”幸福文明生活的表象,更为震撼的还是这背后的“情感服务”,将情感注入到服务之中做极致,真正的从“心”出发,以“家”为基点,赋予了一个地产项目以灵魂。

 那么,回到核心问题上,“卖房子”!社群模式的优点具体表现在:1、老带新比例极高;2、营销费用占比极低;3、销售溢价能力强;4、员工幸福指数高。

 如何把社区邻里文化做好?如何把自己的项目标签化、行业化、碎片化、粉末化传播,吸引客户的到达?如何管理组织好自身的社群?可能是我们接下来需要向聚龙小镇学习,并思考的问题了。

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